四个数字分别是：1%、3份44秒、60-80个，2-4万份“1%是获得投资的概率、3分44秒是投资人看一份BP的平均用时、2～4万份是投资人一年会收到的BP、60-80是指在这2～4万份BP里只有60～80份BP拿到投资。”商业计划书呈现格式清晰：逻辑、定位、产品、模式、优势。简洁：20页以内、1句话概括要点、5M以内PDF。能激发兴趣：图文并茂，场景结合。用好数字：数字最有说服力。呈现投资人想知道的亮点商业计划书必备十大模块1、Company commission（企业目标）2、Problem（解决的问题）3、Solution（解决方案）4、Why now（为什么趁现在？）5、Market Size （市场潜力与需求）6、Competition（竞争格局）7、Product（产品信息）8、Business model（商业模式）9、Team（团队介绍）10、Financial （财务数据）现场针对以上十大模块，曹先生简要阐述了部分核心问题商业模式：核心竞争力•明确企业的核心竞争力，例如资源、渠道、或是技术•突出产品或服务的价值•具备两个特点：难以复制，无法用钱搭建 •如果是天使轮，应该有初步的运营数据来验证商业模式•如果是A轮左右，则需要突出已经达到的里程碑•最重要的两项指标：获客成本（CAC）用户终身价（LTV）股权分配与持股平台搭建：在股权架构中，比较不理想的股权架构是均分。因为创业过程中合伙人很可能产生观点或者利益的分歧，如果谁都说服不了谁，无人能拍板做决定，无疑是给项目带来了更多的风险。所以创业团队必须要有老大，且老大要有绝对的控制权和话语权；他认为比较好的股权结构是要有明显的坡度。例如，如3个创始人建议可按照721或者532来分配。关于员工持股平台（ESOP），首要的建议就是尽早搭建，因为对公司发展非常重要。期权可以激发员工的主观能动性的同时，又可以有效控制人员流通，给他们带上金手铐。关于具体如何搭建等问题，可以来A轮学堂进行深入学习。财务分析与预测：真实的财务数据：•当前的财务状况•对未来盈利的合理预估财务数据反映项目可行性：•成本和利润率可以说明很多事情，是烧钱式营销？还是过高的客单价？•不要夸大销售，夸大利润，财务预测应该有业务支撑•结合公司的实际业务情况作出合理的预测
