在绍兴袍江信诚汽车广场三层，有一家皮具定制工作室名叫“越匠手造”。店里有一对坚持手工制作皮具的“匠人夫妻”，每一件产品，都由二人手工制作。妻子张雅洪说，纯手工制作的作品更有人情味。
前不久，他们接受了央视7套专访，创业事迹在“聚焦三农”栏目播出。2016年，张雅洪辞去了稳定的工作，和丈夫金狄锋一起创办了一间皮具定制工作室 “希望能不断实现自我超越，同时也想发扬绍兴工匠精神。”越匠手造，寄托了他们的愿景。
带着自己对皮具制作的钟爱，走出了别出心裁的创业之路。去年工作室净利润达10多万元，近一半客户是来自上海、杭州的高净值人群，作品受到了多数购买者的好评。到了皮具旺季的时候，几乎每天都要“挑灯夜战”至凌晨2点。
创业另辟蹊径，冷门项目的热市场
8月1日上午，记者探访了越匠手造皮具定制工作室。约100平米的空间被设计得非常有条理。鳄鱼皮、蛇皮、牛皮……在工作区放置着来自世界各地的原料。而相应的加工机器价值不菲，最贵一台价值10多万元。
说起年轻人创业，可能很多人会想到的是开个奶茶店、办个培训机构之类的，聚焦在面相大众的热门领域。而高端手工皮具制作对原料、手工、五金都有着极高的要求，同类型工作室以及主要的客户来源，多数集中在上海、杭州等大城市，为什么选择在绍兴做皮具定制呢?
“当时家里人都反对，很多人搞不懂我们为什么要去做这个。”金狄锋说道，前几年绍兴的皮具定制领域几乎是空白。但正因为是冷门项目，风险同时也可能存在机遇。“竞争相对就小很多，存在大量潜质客户，而且运营的成本较低。”于是他就盯准了这个机会。
聚焦高端市场，融合体验式消费热
虽说小众市场客户订单有限，但夫妻俩仍旧乐此不疲。选择当一名皮具匠人，就是选择沉下心来，一针一线进行工艺创作。“小批量定制意味着我们必须做高端，那就需要不断认真学习各种皮具技法、努力提高作品品质。”张雅洪说道。
小到表带、皮带，大到手袋、旅行包，定制级作品的价格水平，与流水线产品相比，还是有着明显的区别。“钱包、表带大概千把来块，包包得看具体材料，好的要上万元。”据了解，很多客户本身是奢侈品“常客”，也往往能慧眼识珠。
而当传统购物不再一枝独秀，体验式消费的兴起成为近两年的趋势。工作室计划下一步在大禹度假村开设线下体验店，让购物者深度享受“皮具的艺术”。前不久，工作室又开设了适合年轻人参与手作的体验项目，推出一系列DIY项目，很快受到时尚一族的青睐。
