一家IT企业的商业计划书

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>xxxx计算机信息技术有限公司

商业计划书

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt> 二零零一年三月

前言

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 260.8pt; tab-stops: 0cm>选择xx

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 260.8pt; tab-stops: 0cm>就等于

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 260.8pt; tab-stops: 0cm>选择成功

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 260.8pt; tab-stops: 0cm 171.0pt>因为

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 260.8pt; tab-stops: 0cm>我们拥有

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 251.8pt; tab-stops: 0cm>杰出的领导者

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 242.8pt; tab-stops: 0cm>卓越的管理团队

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 242.8pt; tab-stops: 0cm>创新的知识员工

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 242.8pt; tab-stops: 0cm 171.0pt>广阔的市场前景

normal style=margin: 0cm 1.25pt 0pt -98.8pt; text-indent: 260.8pt; tab-stops: 0cm>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>目录

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: 144.0pt 153.0pt align=center> 第一节公司基本情况及未来发展战略

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l16 level1 lfo1>一、公司基本情况

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l16 level1 lfo1>二、创业人员的背景及素质

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l16 level1 lfo1>三、公司的发展规划

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center> 第二节公司产品及市场分析

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>一、公司产品、特点及优势

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>二、行业和市场

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>三、公司的独特性和市场竞争力

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>四、竞争对手的优势及劣势

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center> 第三节融资需求和财务预测

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l25 level1 lfo3>一、公司目前的财务状况和资本结构

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l25 level1 lfo3>二、融资需求

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l25 level1 lfo3>三、财务分析汇总表

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l25 level1 lfo3>四、财务分析

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center> 第四节公司运营和管理

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l11 level1 lfo4>一、公司发展战略

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l11 level1 lfo4>二、公司的组织结构和管理模式

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l11 level1 lfo4>三、人力资源规划

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l11 level1 lfo4>四、软件开发管理

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l11 level1 lfo4>五、市场策略

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l11 level1 lfo4>六、外部支持

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l11 level1 lfo4>七、资本运营

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center> 第五节投资方的介入和退出

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l2 level1 lfo5>一、投资建议

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l2 level1 lfo5>二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l2 level1 lfo5>三、资本退出

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center> 第六节风险及对策

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l1 level1 lfo6>一、风险

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l1 level1 lfo6>二、对策

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 105pt>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 105pt>第一节公司基本情况及未来发展规划

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 84pt; text-align: center align=center>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 57pt; text-indent: -12pt; tab-stops: list 45.0pt; mso-list: l9 level2 lfo2>一、 公司基本情况

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 45pt; tab-stops: 63.0pt>1、公司的成立与目标

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 28pt; tab-stops: 45.0pt>xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 84pt; text-indent: -39pt; tab-stops: list 54.0pt; mso-list: l25 level4 lfo3>l 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 84pt; text-indent: -39pt; tab-stops: list 63.0pt; mso-list: l25 level4 lfo3>l 注册资本：壹佰贰拾万元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 84pt; text-indent: -39pt; tab-stops: list 63.0pt; mso-list: l25 level4 lfo3>l 法定代表人：xx

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 84pt; text-indent: -39pt; tab-stops: list 63.0pt; mso-list: l25 level4 lfo3>l 成立时间：xxxx年6月

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt; tab-stops: list 63.0pt; mso-list: l25 level4 lfo3>l 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt; mso-list: l25 level4 lfo3>l 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 45pt; text-indent: 0cm; tab-stops: 45.0pt list 63.0pt 72.0pt; mso-list: l2 level3 lfo5>l 公司的技术、市场发展过程

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 27pt; text-align: left; tab-stops: 72.0pt 99.0pt align=left>公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 56.95pt; text-indent: -11.9pt; text-align: left align=left>公司将立足xx，积极开拓全国市场。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 54pt; text-indent: -9pt; text-align: left; tab-stops: 54.0pt list 57.0pt left 63.0pt 72.0pt; mso-list: l2 level2 lfo5 align=left>2、公司的股本结构

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center> 股东名称

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>出资额

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>出资比例

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>xx省交通厅联运中心

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>49.2万元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>41%

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>深圳亚桥软件公司

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>49.2万元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>41%

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>北京方正新世纪公司

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>21.6万元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>18%

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 57pt; text-indent: -12pt; tab-stops: list 57.0pt left 72.0pt; mso-list: l2 level2 lfo5>3、公司股东基本情况

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>项目

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>注册资金

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>法人代表

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>经营范围

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>99年末总资产

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>99年末净资产

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>xx省交通厅联运中心

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>1700万元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>客货联运、代理、培训、配载服务、咨询；客货运站综合开发；交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>21198746.09元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>17998695.97元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>深圳亚桥软件公司

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>500万元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>计算机软、硬件的开发、销售及售后服务；通信产品（国家专控产品除外）的销售。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>5018593.60元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>北京方正新世纪公司

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>100万元

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 72.0pt>计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 57pt; text-indent: -12pt; tab-stops: list 57.0pt left 72.0pt; mso-list: l2 level2 lfo5>4、公司组织管理、决策方式

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 45pt; tab-stops: 27.0pt list 54.0pt; mso-list: l23 level1 lfo7>l 组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 45pt; tab-stops: list 27.0pt; mso-list: l23 level1 lfo7>l 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 45pt; tab-stops: list 27.0pt; mso-list: l23 level1 lfo7>l 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 45pt; tab-stops: list 27.0pt; mso-list: l23 level1 lfo7>l 战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 45pt; tab-stops: list 27.0pt; mso-list: l23 level1 lfo7>l 战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 45pt; tab-stops: list 27.0pt left 63.0pt 72.0pt; mso-list: l15 level1 lfo32>l 公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 45pt; tab-stops: list 27.0pt left 63.0pt 72.0pt; mso-list: l15 level1 lfo32>l 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 78pt; text-indent: -6pt; tab-stops: list 78.0pt; mso-list: l23 level1 lfo7>l 公司经营决策程序科学化。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 72pt; tab-stops: 145.5pt center 243.65pt>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 57pt; text-indent: -12pt; tab-stops: list 45.0pt left 63.0pt 72.0pt; mso-list: l2 level2 lfo5>5、公司主要经营状况

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 45pt; text-align: right; tab-stops: 63.0pt 72.0pt align=right> 单位：元/人民币

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; mso-element: frame; mso-element-frame-hspace: 9.0pt; mso-element-wrap: around; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-anchor-horizontal: page; mso-element-left: 138.65pt; mso-element-top: 8.65pt; mso-height-rule: exactly>项目年期

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; mso-element: frame; mso-element-frame-hspace: 9.0pt; mso-element-wrap: around; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-anchor-horizontal: page; mso-element-left: 138.65pt; mso-element-top: 8.65pt; mso-height-rule: exactly align=center>1999年

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 45pt; tab-stops: 63.0pt 72.0pt>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 0.05pt; text-indent: 44.95pt; tab-stops: list 36.0pt left 63.0pt 72.0pt; mso-list: l2 level2 lfo5>6、研发费用

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: 42pt>1999年公司研究开发费用为——，2000年为7.5万元。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 57pt; text-indent: -12pt; tab-stops: list 57.0pt; mso-list: l9 level2 lfo2>二、 公司创业人员的背景和素质。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 28pt; tab-stops: 45.0pt>董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任xx省交通厅联运中心总经理。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 28pt; tab-stops: 45.0pt>董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位（mba）。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 28pt; tab-stops: 45.0pt>董事，xxx，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 28pt>董事，xx，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任xx省交通厅运管局计财科科长。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 28pt>董事，xx，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司xx公司总经理。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 28pt>总经理，xxx，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在it行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 28pt>会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt> 三、公司发展规划

1、公司三年发展规划

l 2001年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。

2、关键成功因素：

l 奉行以人为本的企业文化。

l 倡导团队精神、创新精神。

l 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 45pt; text-indent: 27pt; tab-stops: 90.0pt; mso-list: l13 level4 lfo25>l 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 45pt; text-indent: 26.9pt; mso-list: l13 level4 lfo25>l 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 72pt>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>第二节公司产品及市场分析

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 105pt; text-align: center align=center>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 27pt; text-indent: 17.85pt>一、产品、特点及优势

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 39pt; text-indent: 5.9pt>1、产品

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: 28pt>公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: 28pt>现已开发的产品是：

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 54pt; text-indent: 0cm; tab-stops: list 63.0pt left 72.0pt; mso-list: l2 level3 lfo5>l 《运政管理信息系统》

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 70.5pt; text-indent: -16.5pt; tab-stops: list 70.5pt; mso-list: l19 level1 lfo8>l 《物流基地管理信息系统》

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 70.5pt; text-indent: -16.5pt; tab-stops: list 70.5pt; mso-list: l19 level1 lfo8>l 《交通运输企业综合经营管理信息系统》

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 70.5pt; text-indent: -16.5pt; tab-stops: list 70.5pt; mso-list: l19 level1 lfo8>l 《办公自动化（oa）系统》等六套管理应用软件。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 44.95pt>正在开发产品：

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 70.5pt; text-indent: -16.5pt; tab-stops: list 70.5pt; mso-list: l19 level1 lfo8>l 稽查管理信息系统

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 44.95pt; tab-stops: 54.0pt>待开发产品：

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 70.5pt; text-indent: -16.5pt; tab-stops: list 70.5pt; mso-list: l19 level1 lfo8>l 地球卫星定位技术（gps）及地理信息技术（gis）在交通行业的应用

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 70.5pt; text-indent: -16.5pt; tab-stops: list 70.5pt; mso-list: l19 level1 lfo8>l 客运联网结算系统

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 53.9pt; tab-stops: 54.0pt>2、特点及优势

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: 72.0pt; mso-list: l32 level1 lfo10>l 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: 81.0pt; mso-list: l32 level1 lfo10>l 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt left 72.0pt 81.0pt; mso-list: l21 level1 lfo9>l 功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; mso-list: l21 level1 lfo9>l 通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt left 81.0pt; mso-list: l21 level1 lfo9>l 查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt left 81.0pt; mso-list: l21 level1 lfo9>l 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt left 81.0pt; mso-list: l21 level1 lfo9>l 标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l21 level1 lfo9>l 与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 44.95pt>二、行业和市场

公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。

1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。

国家“十五”规划明确提出要加快国民经济信息化进程。《交通部部长黄镇东在2001年全国交通厅局长会议上的讲话》指出：“要加快交通信息化进程。按照“统一规划、配套协调、稳步推进”的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路、水路交通电子商务奠定基础。抓好网络环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。”

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 26.9pt; text-align: left align=left>全国各省、自治区、直辖市交通部门也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。《xx省交通科技“十五”发展规划》提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理信息系统、货运市场信息服务系统、运力宏观调控决策支持系统、智能交通系统、gps基础上的车辆调度管理系统等，充分发挥交通基础设施潜能，提高交通服务能力和服务水平，更好地为国民经济和社会发展服务。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: -21.25pt; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt> 智能化交通（its）是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。从下表可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>项目

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>地市

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>县

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>客运站

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>货运场站

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>营运车辆

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>高速公路

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>数量

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>17个

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>128 个

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>492个

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>1000个

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>50多万辆

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt align=center>2006公里

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 10pt; tab-stops: 18.0pt 45.0pt> 从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理业务将会更加繁杂。因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无限。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt; tab-stops: list 45.0pt left 54.0pt>三、公司的独特性及市场竞争力

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 27pt>1、独特性：公司是交通行业信息化软件开发的专业公司，承担着xx省交通行业信息化建设的重任，在xx市场有着得天独厚的优势。我们以xx省交通信息化市场为依托，积极开拓全国市场。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 45pt>2、市场竞争力

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: 24pt>公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l32 level1 lfo10>l 技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内交通行业领先的信息技术。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; mso-list: l32 level1 lfo10>l 政府支持优势。交通信息化建设是xx省交通科技“十五”发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。确定公司总经理参与交通厅信息化领导小组，共商信息化“十五”发展规划。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l32 level1 lfo10>l 产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为各省市的交通行业信息化建设提供全面解决方案。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 27.0pt left 81.0pt; mso-list: l32 level1 lfo10>l 市场优势。xx省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。更重要的是，xx省交通业在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。可以说，“得xx而得天下”。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l32 level1 lfo10>l 质量、成本优势。公司对交通行业有较深入的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; mso-list: l32 level1 lfo10>l 管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt> 四、竞争对手的优势和劣势

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt>由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件、中创软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt>“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 168pt; text-indent: -63pt; text-align: center; tab-stops: list 168.0pt; mso-list: l9 level6 lfo2 align=center>第三节 融资需求及财务预测

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 105pt; text-align: center align=center>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -36pt; tab-stops: list 36.0pt left 72.0pt; mso-list: l7 level1 lfo34>一、 公司目前财务状况和资本结构

normal style=margin: 0cm -25.6pt 0pt 0cm; text-align: center align=center>

normal style=margin: 0cm -25.6pt 0pt 0cm; text-align: center align=center>xxxx计算机信息技术有限公司2000年度财务状况表

normal style=margin: 0cm -79.7pt 0pt 21pt; word-break: break-all; text-align: right; tab-stops: 342.0pt align=right>单位：元/人民币

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 24pt; text-indent: -24pt> 项目

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>金额

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>或比率

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>固定资产

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>流动资产

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>无形及递延资产

normal style=margin: 0cm 3.55pt 0pt 0cm; tab-stops: 13.2pt>流动负债

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>实收资本

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>未分配利润

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>流动比率

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>资产负债率

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>金额或比率

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>384138.57

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>653334.72

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>50853.54

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>88418.76

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>1200000

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>-200091.93

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>7.39

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>8.12%

normal style=margin: 0cm -70.65pt 0pt 0cm; text-indent: 27pt>从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。

normal style=margin: 0cm -70.65pt 0pt 0cm>二、融资需求

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 26.9pt>公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发，具体用途见下表：

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>序号

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>项目

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>金额（万元）

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>1

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>《运政管理信息系统》在全国的的推广费用

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>200

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>2

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>《稽查管理信息系统》的调研开发费用

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>200

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 26.9pt>第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术（gps）地理信息技术（gis）在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，具体用途见下表：

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>序号

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>项目

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>金额

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>1

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>地球卫星定位技术（gps）地理信息技术（gis）在交通行业应用调研开发费

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>300

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>2

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>《客运联网结算系统》调研开发费用

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>300

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>三、财务分析汇总表

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 168pt> 单位：万元 /人民币

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt> 年期

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>项目

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>2001年

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>2002年

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>2003年

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>销售收入

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>1000

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>4000

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>10000

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>软件销售收入

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>350

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>1400

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>3500

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>税后利润

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>166

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>1023

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>2232

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>总资产

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>1300

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>3600

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>7000

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>总负债

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>70

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>213

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>37

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>所有者权益

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>1223

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>3411

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>6933

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt>四、财务分析

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 42.75pt>附表：1、损益表

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 84pt>2、费用成本预测表

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 84pt>3、现金流量表

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 84pt>4、资产负债表

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center align=center>第四节公司运营和管理

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 105pt>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: 9pt; tab-stops: list 54.0pt; mso-list: l24 level1 lfo24>一、 发展战略

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt left 45.0pt; mso-list: l24 level2 lfo24>l 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 42pt; text-indent: 12pt; tab-stops: list 42.0pt; mso-list: l24 level2 lfo24>l 坚持“以人为本”的经营管理理念。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l24 level2 lfo24>l 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l24 level2 lfo24>l 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 42pt; text-indent: 12pt; tab-stops: list 42.0pt; mso-list: l24 level2 lfo24>l 注重知识管理，实现可持续发展。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 54pt; text-indent: -8.95pt>二、公司的组织结构和管理模式

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 53.9pt>1、公司的组织结构

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 27pt>公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt>

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 28pt>公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 28pt>为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l9 level4 lfo2>2、管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 38.25pt; mso-list: l5 level1 lfo11>l 目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; mso-list: l8 level1 lfo14>l 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l3 level1 lfo13>l 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; mso-list: l30 level1 lfo12>l 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 0.05pt; text-indent: 44.8pt>三、人力资源规划

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 27pt; tab-stops: 36.0pt>人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l14 level1 lfo15>l 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; mso-list: l29 level1 lfo16>l 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l20 level1 lfo17>l 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 36.0pt; mso-list: l12 level1 lfo18>l 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 36.0pt; mso-list: l12 level1 lfo18>l 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36.75pt; mso-list: l0 level1 lfo19>l 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt -0.1pt; text-indent: 44.95pt>四、研究与开发

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 63.05pt; text-indent: -53.9pt; tab-stops: 27.0pt> 1、软件开发管理

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 24.65pt>公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际iso9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: 33pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l9 level1 lfo2>l 开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: 33pt; line-height: 150%; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l9 level1 lfo2>l 开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: 33pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l9 level1 lfo2>l 公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件cmm、iso9001质量体系认证工作。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 53.85pt; text-indent: 0.1pt>2、研究开发计划

为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算、运输安全、道路稽查、航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术（gps）、地理信息技术（gis）等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。

公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 44.95pt>五、市场策略

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 21pt; text-indent: 23.95pt>1、总体战略

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt -0.1pt; text-indent: 44.95pt; mso-list: l4 level1 lfo26>l 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 27pt; mso-list: l4 level1 lfo26>l 以《运政管理信息系统》为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 49.5pt; text-indent: -4.5pt; tab-stops: list 49.5pt; mso-list: l4 level1 lfo26>l 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 49.5pt; text-indent: -4.5pt; tab-stops: list 49.5pt; mso-list: l4 level1 lfo26>l 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 72pt; text-indent: -18pt; mso-list: l9 level4 lfo2>1、营销策略

l 第一步：立足xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l10 level1 lfo31>l 第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 36pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l10 level1 lfo31>l 第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 81pt; text-indent: -36pt; mso-list: l9 level4 lfo2>2、营销手段

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt; mso-list: l33 level1 lfo27>l 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 26.9pt>《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt; mso-list: l27 level1 lfo20>l 丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l27 level1 lfo20>l 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l18 level1 lfo21>l 建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 27pt; tab-stops: list 18.0pt left 63.0pt 90.0pt; mso-list: l18 level1 lfo21>l 与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 99pt; text-indent: -45pt; tab-stops: list 81.0pt; mso-list: l9 level4 lfo2>3、销售队伍的组建

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 26.9pt>公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 99pt; text-indent: -45pt; tab-stops: list 81.0pt; mso-list: l9 level4 lfo2>4、品牌战略

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 17.95pt; text-indent: 26.9pt>实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 99pt; text-indent: -36pt; tab-stops: list 99.0pt; mso-list: l9 level4 lfo2>5、服务体系

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 26.9pt; tab-stops: 9.0pt 45.0pt>“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 36.2pt; text-indent: 8.9pt; tab-stops: 45.0pt>六、外部支持

normal style=margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: 38pt; tab-stops: list 18.0pt; mso-list: l18 level1 lfo21>l 公司获abc软件园扶持，即将入驻abc软件园。abc软件园是国家火炬计划软件产业基地，具有适合软

• 开思客户关系管理系统解决方案	• 数字化商务与现代物流配送中心
• 生活网投资计划书	• XX公司商业计划
• A电动车商业计划书	• 华南理工大科技园商业计划书
• 简明商业计划书	• Netpecker公司商业计划书范例
• 招商工作计划书范文	• 招商工作计划

一家IT企业的商业计划书

高三毕业典礼活动方案

2009学年下学期系学生会工作计划