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购买冲动,我有什么办法!

2018-12-16 10:18:16浏览:221评论:0 来源:山村网   
核心摘要:购物狂在心理学中,被称为是一种冲动的心理行为,但是,购物狂心理的出现,也预示着我们的女性朋友患上了心理障碍的疾病,既然

       购物狂在心理学中,被称为是一种冲动的心理行为,但是,购物狂心理的出现,也预示着我们的女性朋友患上了心理障碍的疾病,既然是一种疾病,那么就一定会给我们的生活带来负面的影响,今天为“剁手党”们带来一些福音,不要再买买买。

什么是购物狂?

       所谓冲动购买(Impulse Buy),说白了也就是非计划购买。精打细算的消费者都是一样的,冲动的消费者则各有各的冲动,他们的冲动大致可以分为三类。

纯冲动:

       顾客事先完全无购买愿望,没有经过正常的消费决策过程,临时决定购买。购买时完全背离对商品和商标的正常选择,是一种突发性的行为,出于心理反应或情感冲动而“一时兴起”或“心血来潮”,或是“图新奇”、“求变化”。

刺激冲动:

       顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广、提示或激起顾客尚未满足的消费需求,从而引起消费欲望,而决定购买,是购物现场刺激的结果。

计划冲动:

       顾客具有某种购买需求,但没有确定要购买的物品。如得知某猫要五折销售,专门到该商城购物,但没有具体的购物清单,因而买“便宜货”是有计划的,买何种“便宜货”则是冲动的。

购物狂背后的心理需要

 

天性

       从动物天性,我们就能发现,女性一直被华丽外表和美貌所吸引。不论是鸟类还是哺乳类都有如此的特性,漂亮的雄性孔雀,五彩的雄性鸟类,毛发光亮的雄性动物,都是以美丽的外表来吸引雌性动物与其交往。作为动物里高级的一类,雌性人类也同样被鲜艳色彩和姣好外貌所吸引。稍做研究大家应该都能知道,人类发明衣服的作用,并不是保暖,而是装饰。所以,人类天生就爱美,臭美的基因也注定了我们女人被美好的物品吸引,且拥有它们 。

情绪化

       都说女人的钱好赚,很大程度上是因为,女性更情绪化。(承认吧,那个音乐一出来就哭成泪人的,就是你吧。)各种市场营销方案稍稍一施法,女人就迷迷糊糊的什么都买了。巴塞尔大学的研究者,在研究了3398个被试(好大的被试量)的脑部活动发现,女性不管对正性的还是负性的情绪图片以后,都有些比男性更强的情绪反应。女性的脑部对情绪的反应比男性更激烈,并且女性对这些情绪的记忆也要好于男性。

从众心理

       人类作为群居动物,有从众心理也是天性使然。所以,从众是一种自我保护的行为。中国古话都有法不责众的说法,可见,从众有着多么大的力量。

态度

       女人往往享受购物得过程,而男人只是任务性的买东西。有一篇研究叫“男人买东西,女人血拼”(Men Buy, Women Shop)。研究对男人和女人做了调查,访谈研究。研究结果发现男人和女人对购物的想法分别是:女人说,“我喜欢买东西,就算还有工作要做,我也要买东西”。而男人说,“我买完东西就离开,是因为我还有别的事情要做”。该研究分析,女人爱买东西的原因在于社会给予的社会职责,也就是管理家庭。并且因为,长期的社会职责是女人买东西,男人用东西,所以男人在买东西方面的各功能也慢慢退化。

购物狂治疗

购物前先列个表

       针对购物狂常用的方法是认知行为治疗,就是让行为者认清:冲动想买的念头,会导致购物造成后续欠债的问题;让行为者一再从练习中熟悉过度消费和负债的因果关系;学会购物前先列表,把想买的商品分成3类:我想要但不需要的、可能需要的,以及我真的需要的。

可操作小建议

不要带信用卡或现金卡,尽量现金购物。

减少信用卡数量,只留下一张应急。

每天出门只携带所需要的现金。

如果真的想逛街,也要在商店关门后看看陈列品就好,减少诱惑。

少看精美的购物杂志或电视购物频道。

出门前列购物清单,只买所列的东西。

每天写购物日记,就可以知道今天花了多少钱,有没有买了重复或不需要的东西。

培养别的嗜好,特别是运动,像走路或爬山,远离商品促销的环境。

找一个成熟、克制力强的至亲好友当“拉拉队”,告诉他你碰到的困境。当耐不住购物冲动时打电话给他,请他拉你一把。

(责任编辑:豆豆)
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