助农增收新模式 合作社联合开出致富花

采摘樱桃

樱桃成熟

　　“单丝难成线，独木难成林”。农民联合起来组建了专业合作社，而面对千变万化的市场，掌握少量资源的单个合作社也会步履艰难。位于汉源县九襄镇三强村花神广场游客接待中心的汉源县阳光果都联合社中的“联合社”字样告诉记者，合作社之间携手共进，取长补短，共谋愿景，这是合作社发展的趋势，当然“合作社+电商”的服务模式更是产业发展的未来。

　　合作社联合

　　方可1＋1＞2

　　5月8日，在阳光果都联合社工作人员的带领下来到了基地，一片生机勃勃的景象——甜樱桃挂满枝头，樱桃树也开始成熟……

　　一身休闲装打扮的阳光果都联合社理事长朱贵荣穿梭在田间地头，显得格外扎眼。

　　他一会儿安排甜樱桃产品和包装材料调拨，一会儿又电话安排车辆，在记者面前，他难掩内心的激动，用他的话来说，为广大社员忙点儿，值！

　　阳光果都联合社2013年挂牌，联社拥有社员346户，带动农户近1500户，果园总面积1800亩。覆盖了大樱桃、花椒等主导产业。如此大的规模，别说在本县，即使在雅安市，也是屈指可数的。这些大大小小的合作社，辐射带动农民“抱团”闯市场，走上一条红红火火的致富之路。

　　其间的故事值得一提。

　　以往，这里的农民只重视“种、管、收”，对技术管理、销售市场的关注和分析很少，因此，许多品质纯正、质优味美的农产品”养在深闺无人识”。2012年底，汉源县燕山红大樱桃农民专业合作社负责人朱贵荣在成都培训时，了解到外地的农民专业合作社出现了由初级社向高级社发展的新动向：多家合作社组建成联合社，形成规模效应，做大做强农业产业，“抱团”闯市场，发展前景非常不错。通过分析当前汉源农民专业合作社发展的优势与不足，朱贵荣也产生了组建一家联合社的想法。培训结束，朱贵荣回到汉源，第一件事就找到汉源本地比较知名的一些农民专业合作社负责人，商量组建联合社的事，最终得到另外10家合作社负责人支持。　

　　“刚开始心里还直打鼓，毕竟联合社在省内还是一个新生事物，不一定能办下来。”朱贵荣说，今年中央“一号文件”明确提出，将加大对跨区域、跨行业的农民专业合作联社和股份合作社的支持，重点扶持各级示范社，这让他看到了希望。4月上旬，他在汉源县政务服务大厅终于领到了梦寐以求的联合社营业执照，成为了全市首家申领营业执照的农民专业合作社联合社。

　　“联合社以成员社为主要服务对象，通过入股形成利益共同体，对外参与竞争、对内做好服务。”朱贵荣介绍说，阳光果都联合社按照“自主经营、自负盈亏、利益共享、风险共担”的原则自愿组建，注册资金3667万余元，以联合、合作为纽带，组织成员社规范运作，提高农业增效和农民增收，通过实行“合作社+基地+农户+市场”产业模式进行发展。但这并不意味着任何专业合作社都有机会加入到联合社来，加入的基本条件须是市级以上示范社，必须具有一定规模和规范的管理。联合社成立后，分散在各个农民专业合作社的大樱桃、花椒、苹果、蔬菜等多种农产品，通过统一生产计划、统一供应农资、统一技术标准、统一产品认证、统一指导服务、统一加工销售，实现技术、服务、信息共享。此外，联合社还建立了风险防范机制、盈余分配机制、互助机制等利益联结机制，以及产品质量可追溯机制，实现合作社抱团发展。

　　合作社对入社会员设有“门槛”。朱贵荣告诉记者，入社农户必须具备供应3年以上优质农产品的经验，签订协议后，合作社按照市场准入要求，制定生产技术操作规程，实行标准化生产，打造统一品牌。股份农民，这是合作社“抱团”之后催生的新身份。

　　当季，合作社主打产品之一是特色甜樱桃，该果品实行统一技术指导、统一供应农业生产资料、统一质量标准、统一品牌销售。

　　果农王定东兴致勃勃地对记者说：“合作社联合起来后，我们发展的信心更足了。去年冬天，联社组织我们搞培训由于联社统一搞一级采购，肥料、农药价格比过去便宜了差不多30%。更重要的是，在联社对外窗口不断增多的情况下，优等黄果柑更值钱了，现在一个果子卖两个的钱，催着我们都争着做精品果。”

　　这时,几个果农围了过来，大家七嘴八舌地说：“最难得的是，联社力量大了，一旦哪个社员家生产生活有了困难，联社内的资金互助，着实帮了大忙。”

　　有了品质做保障，市场就不用愁了，很多客户都是主动找上门来的。“没加入合作社之前，我种植的玉米、水果销售难，价格不稳定，辛辛苦苦忙活一年也攒不了几个钱!现在，我在这里一年轻轻松松就能挣两三万元，还不耽误家里的农活，说到底，多亏有了咱合作社!”谈起加入阳光果都联合社的事，一名社员难掩内心喜悦。

　　探索致富新模式

　　“合作社+电商+农户”

　　基地里，漫山遍野的甜樱桃一眼望去，红彤彤的果实在阳光的闪耀下熠熠生辉，曼妙微弯的身姿仿佛在向农户歌舞。

　　村民们熬更赶夜地忙，着采摘，生怕错过了外销的好时机说，自从有了“合作社＋电商”的脱贫新模式，就不怕黄果柑卖不出去，日子也就有了盼头。

　　9日，汉源县清溪镇永安村。

　　在山顶的一片果园里，村民陈君翔他正忙着果园管理。他家甜樱桃树的年产量大约是10000多公斤。

　　看到记者前来，陈君翔停下了手里的活儿。他擦了擦汗说：“太忙了，要赶在预售期结束前把甜樱桃送到‘乐购’公司，没能给你们泡茶，实在是不好意思。”

　　“没关系，这些都是你们的果园吗？”记者指了指面前的园子。

　　“是的，这两天的订单多。”陈君翔说，“我们汉源的甜樱桃品相好，又甜又脆。”“乐购”商贸一负责人告诉记者，由于当地甜樱桃品相好含糖量高，深受顾客们喜爱。9日下午统计订单的时候是3000多箱，他就组织村民们抓紧时间管护，争取按期把货送到顾客手里。话音刚落，朱贵荣的手机又响了。原来，同事告诉他，又增加10箱订单。

　　“多动员村民按标准管护，一定要保证提质增效，而且要严格经过多道筛选，保质保量。”朱贵荣特意嘱咐工作人员，一定要抓住时机树立品牌，给新顾客留下良好的第一印象。

　　永安村通过“合作社＋电商”的脱贫新模式，让村民们走上产业化生产、品牌化销售、“抱团”式发展的致富路，从而摘掉贫困村、贫困户的帽子。

　　早在2014年，村民们一大早来到联合社，见证甜樱桃上线销售。阳光果都联合社建起了“乐购”商贸，探索“合作社＋电商”扶贫新模式，在不改变土地承包权、经营权的情况下，引导村民加入合作社抱团发展。同时，还免费帮助合作社办理执照、申请商标，设计产品文案和市场营销方案，开展种植技术培训。大家积极性很高，目前已有300户报名加入合作社。

　　朱贵荣在向村民们讲解甜樱桃的营销方案时，这样说道：“卖产品就是卖品牌。如何打造甜樱桃的品牌？重点就是‘三加一减’，即加品质、加品牌、加服务、减成本。”全新的营销理念令村民众耳目一新，大家欢欣鼓舞，鼓掌庆贺。

　　说起“乐购”建立带来的好处，村民们直言，不仅节约了成本，还不愁销路，大家没有了后顾之忧，采摘积极性都很高。

　　“我们的甜樱桃好吃味甜，过去全靠自己拿到水果批发市场去卖，经常要忙到深夜两三点钟，年龄大的和没有车的村民最恼火。现在有了合作社和电商，可以坐在家里卖甜樱桃，省时省力，价格也和批发市场差不多。”陈君翔给记者算了一笔账，“一个人采摘100公斤需要花费8个小时。在这些甜樱桃当中，品相较好能拿到批发市场上出售的，大约占2/3。按照30元/公斤的批发价来计算，100公斤能卖3000元。过去，村民需要清晨5点起床，搭车到山脚下，再乘车去县城，除去来回的车费，再抛去人工等杂七杂八的费用，实际利润相当低。现在，村民们不仅可以节约路费等成本，还不愁销路。现在，把甜樱桃交给‘乐购’的村民越来越多。”

　　朱贵荣表示，“合作社＋电商”是合作社在农产品进城中探索的扶贫新模式。今后，合作社还将把销售农产品的模式复制到更多地方，让“乐购”真正成为帮助村民脱贫致富的电商品牌。

　　小船变巨帆，共赢搏风浪。未来，阳光果都联合社将依托电商平台，让“小舢板”化身“大帆船”，使农户从过去的自耕自种转变为如今的“抱团作战”，共同增收致富。

　　雅安日报/北纬网记者石雨川