做医疗网络营销行业的人来说，如果后期想做大做强，那么百度竞价广告绝对是一道绕不过去的弯。诚然网站SEO优化能够提高我们的自然排名，但是相对来说时间比较漫长，而在医疗行业高速发展时期，时间就是金钱，这个时期选择百度竞价广告可以说是一种必然。
下面小脑袋竞价助手就百度竞价广告中的关键词设置策略给大家作一介绍。
一：主要关键词还是长尾关键词
很多朋友在早期投放百度竞价的时候，经常发现在半个小时或者几分钟内，自己账户内的费用就全部消耗完毕了，可是却实际没带来多少实际的咨询量，因此便觉得百度竞价华而不实，效果没有想象中的那么好。
现象分析：账户费用瞬时消耗完毕，主要原因在于关键词设置不当，可以通过调整投放策略控制费用和改善投放效果。
在投放竞价广告的时候，切忌不要投放竞争太激烈的关键词。以男科为例，如果你想投放“安康男科”这个词，并且还要排到前面去的话，因为这个词本来就不便宜，而且点击量非常大，在预算有限的情况下肯定是账户余额瞬间消耗完毕。
我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大，但是有几个好处：
1是转化率特别高，会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;
2是价格便宜，由于比较精准和冷门，这些关键词往往价格比较便宜，出价较低就能排到前面去。以安康男科为例，我们可以投放类似“男科医院家最好”、“最好的男科医院是哪家”类似这样的关键词。
投放长尾关键词，单个广告带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量得到保障，我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。对一个大型医疗网站来说，投放几百甚至几千个长尾关键词都是很正常的。
二：关键词出价多少比较合适
很多网站主觉得百度竞价是比较贵的，特别是如果要排到第一位去的话，一次点击往往要耗费十几块甚至几十块钱，狠不下心去进行投放。
笔者认为，关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告，会发现像医疗类的竞价广告是出价最高、竞争最激烈的，原因就在于这些行业的利润率都特别高，能够支撑它们支付如此高昂的广告费。
网站主在投放广告之前首先要核算一下，自己过去半年内的日均成交订单数是多少，日均点击率是多少，单均成交额又是多少等等，在充分了解这些数据后才能做到心中有数。比如说你过去自然流量的转化率大概是4%，那么竞价的转化率可能就在2%-3%左右。假如按照每个有效用户平均成交均额500元、利润30%计算，每100个流量能给你带来300-450元的毛利。也就是说，这个关键词出价只要在3块钱以内，我们认为都是划算的。
建议大家在投放竞价广告的时候，任何一个关键词都要做这样的单独核算，如有可能甚至可以单独进行实验分析，然后给每个关键词确定一个比较合适的出价。另外，由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场，不断有竞争者退出和新的竞争者加入，大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测，以作出调整。
三：如何跟踪热点关键词
竞价广告投放的关键词也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词，我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。
跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做，长期要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键。等确定一批关键词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加大金额跟进。
