培养用户习惯
据了解，此次“赚钱红包”是为了奖励线下商家推广移动支付而推出的一项活动，用户在线下付款时，商家推荐用户扫码领红包，用户可以直接使用抵扣现金，而商家也能获得相应的赏金。
“相比于花钱做广告，红包补贴直接把营销费用花在C端用户身上，是一种行之有效的产品运营手段，可以提高用户活跃度和粘性。”苏宁金融研究院互联网金融中心主任薛洪言表示，每年定期发红包，既是培养用户习惯，也是顺应用户已经形成的习惯，借助用户习惯的杠杆效应，可以有效提升活动效果。
其实，“早期的支付宝红包，对具体支付方式（包括储蓄卡、信用卡、花呗、 余额、余额宝等）并没有太多限制，主要是为了抢占移动支付市场，植入支付宝的品牌形象。”麻袋研究院行业研究员苏筱芮在接受时代财经采访时表示，随着用户对支付宝使用习惯的养成，红包规则也逐渐变为“定向”余额宝、花呗甚至线下实体店，反映出支付宝的推广策略从“广泛撒网”变得更加“精耕细作”，体现出其在线下零售和消费金融领域不断扩张的野心。
抢占市场份额
根据艾瑞咨询预测，消费市场如保持10%的复合增长率，在2020年规模即可达到72万亿，同时消费金融市场规模预计可超过12万亿元。以持牌消费金融机构为例，据融360数据显示，2017年净利润超过10亿的持牌消费金融公司就有三家，分别为中银消费金融、招联消费金融以及捷信消费金融。
面对如此可观且持续增长的市场规模，除了持牌消费金融机构以外，电商平台、银行、网贷平台等也在积极抢占消费金融市场份额。
据网贷天眼研究院不完全统计， 2018年10月份，P2P消费金融成交额为311.78亿元，环比下降6.37%，占比网贷行业成交额的22.09%。从交易数据来看，近几个月消费金融成交额持续下跌，作为网贷行业的一个细分领域，消费金融与整个行业发展趋势相吻合。
有分析人士认为，最近半年，P2P网贷消费金融成交额呈现持续下跌趋势，是抢占消费金融市场份额的好时机。
在苏筱芮看来，支付宝通过花呗开展营销，一方面是对消费金融市场的抢占，而另一方面则是与集团新零售的战略方针一脉相承，与其说是某个时点的推广策略，不如认为这是个“蓄谋已久”的计划。
“网贷市场多以线上为主，而支付宝推出花呗线下实体店定向红包，意在对线下消费生活场景发起‘进攻’。”苏筱芮表示，尤其是最近两年，阿里基于其新零售的战略目标，积极为花呗铺设线下消费场景，比如创建盒马、入股苏宁、牵手大润发、联姻新华都、杀入连锁便利店等。
此外，苏筱芮认为，支付宝对花呗的推广，不仅有利于蚂蚁金服旗下子品牌的协同发展，对蚂蚁金服在金融领域的布局亦打下坚实基础。
